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华为手机进军美国市场遇阻,官方回应:可通过多个渠道购买

邱月烨 来源:21世纪商业评论 2018-01-10
美国市场是华为算盘里的一大增长点,如何获得运营商的支持将是成败的关键。

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野心勃勃进军美国市场的华为手机近日遇到了一个重大危机。

在1月9日开幕的拉斯维加斯国际消费电子展(CES)上,华为本计划宣布与美国第二大移动运营商AT&T合作销售定制版的华为旗舰机Mate 10。当时的说法是,AT&T已初步同意,今年上半年开始在美国销售该系列手机。

但就在发布会召开前夕,AT&T突然单方面终止了与华为手机的合作。《华尔街日报》在北京时间1月9日发表的一篇报道中提到,美国运营商AT&T已经放弃和华为在美国共同销售智能手机,但并没有给出这次合作流产的具体原因。

不过有消息称,上月一批议员向美国联邦通信委员会提出了关于在美国销售华为消费产品的担忧。

1月10日华为手机如期对外举行了发布会,华为消费者业务CEO余承东宣布华为Mate 10系列将登陆美国市场。外媒称,余承东对华为蒙受的不信任“以平静的方式表达愤怒”,他直接阐述了华为与美国运营商之间的交易失败。

 “这对我们来说是巨大的损失,对运营商同样如此。但消费者的损失更大,因为消费者得不到最好的选择……我们赢得了中国运营商的信任,赢得了新兴市场的信任……我们还赢得了全球运营商的信任,包括欧洲和日本运营商。我们目前在全世界服务于7000万人。我们证明了自己的品质,也证明了我们的隐私和安全保护措施。”余承东说。

稍后, 21CBR从华为方面得到官方回应称:Mate10系列智能手机将通过美国公开渠道销售,美国消费者将可以通过包括百思买、亚马逊、微软、B&H等多个渠道购买。并称,从上市至今,包括美国在内的全球主流媒体和消费者对Mate10系列智能手机给予了高度评价,众多专业媒体评测认为Mate10系列智能手机是目前市场最好的智能手机之一。

尽管华为手机通过包括线上在内的其他渠道暂时解决了燃眉之急,但与运营商合作仍然是打开美国市场的必由之路。美国手机市场是一个运营商主导的市场,运营商渠道在美国占总出货量的90%左右,因此进入当地的品牌更多情况下需要和运营商达成合作。

有传闻称华为手机在2018年的出货量目标是2亿台,2017年华为与荣耀品牌智能手机的出货量为1.53亿台。如果这一目标属实,今年华为需要做到30%的增长。美国市场无疑是华为算盘里的一大增长点,如何获得美国运营商的支持将是成败关键。

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