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人口老龄化加速,圣原中医药养生如何抓住大健康风口?

罗麦 来源:21世纪商业评论 2018-02-08
“圣原前五年的发展是厚积薄发。”谭杰强表示,无论从产品、销售渠道还是价值观,圣原都奠定了一定的基础,“对于下一个五年,我们称之为‘一切皆有可能’。”

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“国外有运动健身的概念,在国内,除了运动之外,更重要的是养生。”专注于发展中医药大健康产业的圣原健康产业有限公司总裁谭杰强对健康养生有自己的看法。

中国的药文化已经有数千年的悠久历史。中药是以中医理论为基础,用于防治疾病的植物、动物、矿物及其加工品。

“古老的岐黄术,历久弥新。中医治未病思想及其在防治现代疾病方面的优势和特色日益凸显,中医需要与现代医学相互借鉴、共同补充发展。”我国首位诺贝尔生理学或医学奖获得者屠呦呦表示,中医药是我国具有原创优势的科技资源,是提升我国原始创新能力的“宝库”之一。

作为一家有中医药特色的大健康企业,圣原健康产业有限公司(下称“圣原”)成立于2013年,致力于将名医名方产业化。发展五年来,圣原已经在本草养生领域打造了30多个产品系列,从外用到内服,涵盖身体多方位养生调摄;注重传承创新中医药文化,除了在国内进行规模扩展,还积极探索国际市场,目前产品在马来西亚、印尼、越南、菲律宾等东南亚国家都受到当地消费者不同程度的欢迎。

去年12月,圣原健康产业官方公布了圣原获得广东省科学技术厅颁发的“广东省中医养生外用制剂工程技术研究中心”认定的消息。迄今,圣原在中医药领域获得的国家发明专利多达17项。

名医名方为源

从2013年开始,圣原投入大量资金,相继成立了圣原中医药科技产业化公益基金和圣原中医药研究院,以推动名医名方的产业化和现代化。

以名医名方为创新源头,为了与活跃在临床一线的名老中医达成全方位的科研合作,圣原中医药科技产业化公益基金将无偿资助名医名方的现代化创新研究,并以此为圣原的发展储备更多的名医名方资源。

“这是圣原的一次厚积薄发。”谭杰强介绍,2017年成立的圣原中医药研究院由圣原研发中心、工程技术中心、产品培训中心团队蜕变而来,“除了对接名医名家,孵化中医药养生产品外,也将实现圣原在中医药文化上的传承。”

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目前,与圣原签约的名医及顾问已超过30人。谭杰强表示,其中大部分为省级名医,甚至不乏国医大师。圣原推出“卓越供应链管理模式”,包括产品研发、原材料供应、生产制作到物流配送、市场反馈等供应环节,完整把控整个供应链的核心部分,这也使圣原成为同行眼中的“重资产运营”。

“产品质量是我们的红线。”谭杰强透露,对于一些原材料的合规标准,圣原有一套自己的数据指标,部分指标甚至高于国家及行业标准。同时还采取生物检测、化学检测、形性检测的三位一体的多元化检测方法,保证研究原料和配方的安全性、有效性及质量稳定性。

在圣原曾经出现采购一款原材料,供应商供货已达到国家标准却未能达到圣原内部标准,因而被屡次退货,导致最终延时半年才完成该材料的采购。这样的例子在圣原并不少见,“以后圣原可能会有自己的种植基地,对于核心原材料,要从源头上把关。”谭杰强表示。

圣原在投入方面,有两个数据一直居高不下:一个是研发资金的占比,另一个则是渠道支持费用。虽然投入成本较高,但在销售价格方面,圣原坚持走普惠路线,其中一款“爆款”按摩膏产品,单价不超过150元。目前,圣原已经形成多元营销体制,融电商、店销、直销、经销于一体,以体验营销为核心,切实构建起“网下体验、网上下单”的电商体系。

大健康的风口

从顶层设计到基层产业,中国大健康产业已经全面进入爆发期。

2017年,在《“健康中国 2030”规划纲要》(下称《纲要》)的指引下,中国的健康产业政策受到重视,预计健康服务业到2020年将大于8万亿元、2030年达到16万亿元规模。

同时,随着全球老龄化的步伐加快,老龄化危机对整个制药行业的发展造成巨大冲击,市场上对老年疾病治疗药物的需求将急剧增加。对于以天然药物为主要成分的传统药物来说,无形中提供了快速发展的巨大机会。

“圣原前五年的发展是厚积薄发。”谭杰强表示,无论从产品、销售渠道还是价值观,圣原都奠定了一定的基础,“对于下一个五年,我们称之为‘一切皆有可能’。”?

目前中医药行业进入快车道,也迎来了新的挑战。谭杰强表示,“如何在继承经典好方的基础上融入现代化需求,使得普罗大众更好地接受和使用,是中医药发展目前亟需突破的挑战。”

中医药的生活化和日常化,正是圣原下一步的目标。谭杰强举例说,一些汤方依托现代医药科技制成现代养生制剂,随时随地就能喝到;一些产品可以打破原来中医药苦涩的固化形象,有不同的口感、香味和更多的色彩;外用产品在使用感受方面,可对标高端女性护肤品。

目前全国已经有1万间门店依托圣原产品,为顾客提供养生体验和养生服务。而在圣原的扩张版图上,也瞄准了更多华人所在的海外市场,谭杰强透露,“三到四年后,我们计划进入欧美市场,将中医药养生哲学作为文化输出,进而承担起更多的社会责任。”

相关标签: 老龄化  圣原  中药养生  
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