2017最新注册送白菜#2017送彩金的娱乐平台#注册送68元体验金

2017送彩金的娱乐平台 >> 商业模式 >> 小众赛道成风口,极光点播影院的迭代净化

小众赛道成风口,极光点播影院的迭代净化

韩璐 来源:21世纪商业评论 2018-08-08
用户日益个性化的观影需求无法得到满足,有更丰富片源选择、拥有独立观影空间的私人影院有了新机会。

微信图片_20180808094441

一纸规定,让一个略微陌生的产业成为了聚焦。

2018年3月,国家新闻出版广电总局发布第14号文件《点播影院、点播院线管理规定》(以下简称“《规定》”),对于点播影院、点播院线的定义、版权、资质审核流程等诸多方面做出了明确规定,并于2018年3月30日起正式实施。

在此之前,即便很多人尝试过点播影院这样的新业态,都没想到这已然是个风起云涌的大市场了。

2016年成立的极光点播影院(下称“极光”)是市场上少数拥有二级院线牌照及影片发行资质的二级数字院线。算得上是这个行业里的排头兵。联合创始人缪侃在接受《21CBR》记者专访时指出,点播影院的兴起,有整个影院市场的红利,也得益于消费升级强大的驱动力。

近年来,中国电影票房市场迎来了一波波繁荣,随着国民消费力的提升,院线的丰富,电影正在成为重要的娱乐休闲方式。来自国家新闻出版广电总局电影局的数据显示,我国2017年观影人次达到16.2亿,比上年13.72亿增长18.08%,中国电影总票房已突破559亿元。

随着电影成为生活中不可或缺的休闲娱乐方式,越来越多个性化需求就会喷涌而出:影片下档没赶上,影院嘈杂观影效果不佳,热门影片没能买到黄金座位,家庭聚会想看部电影没有合适的独立空间。而传统商业院线只能满足大众选择,一批能够点播、拥有独立空间,适宜情侣约会、家庭观影、朋友聚会的点播影院进入了消费视野。

有数据统计,截止到2017年底,点播影院总数超过6000家,银幕数量接近9万张,整个行业营收已经达到40-50亿规模。只是一众进入者中,80%使用盗版片源,实际盈利的寥寥无几。

又要兼顾正规化,还要拥有盈利性,点播影院的生意并不是开个店,加块屏这么简单。

点播商机

点播影院的雏形,很多人其实不陌生,90年代初,电脑和网络未能普及、院线还不发达,录像厅、影吧等形式的二轮影院便流行过一阵。只是随着互联网时代的到来,院线兴起,这种观影模式淡出市场。

2013年初,电影发烧友缪侃与杨轶却在中国电影起势的大潮中,发现了重燃私人影院的商机,研发了专用的选片软件系统,创立了极光的前身“萤石私人影院”品牌。

缪侃告诉记者,传统商业影院排片相对固定,同档期一般只有5-6部影片可供选择,用户日益个性化的观影需求无法得到满足,有更丰富片源选择、拥有独立观影空间的私人影院,有了新机会。

“国内90%以上的票房,均来自传统影院,与之对比的是相对成熟的北美电影市场,除了首轮播映的传统影院外,二轮点播影院以及家庭端的蓝光碟租售模式也能够分庭抗礼,商业形式丰富且完整。”以此类推,当影视消费逐渐增长,“升级”是必然。事实上,缪侃的推测很准确。

2013年12月,萤石首家直营店在上海开业。简洁、专业化的装修风格,以两人厅和多人厅来替代公共厅的影院模式,上线大众点评、美团、豆瓣等平台,迅速吸引了一批电影爱好者前来。市场反馈高出了缪侃的预期,当时那家门店,硬装投资成本23万元,每月运营成本大约3万元,而营业额在基本零推广的情况下就能达到9万元,开业仅4个月就收回了成本。

基本零推广下的意外收获,给缪侃增添了信心,遂开始了门店扩张。只是创业初的探索期里,萤石品牌没名气、版权无出处,入驻商业购物中心有难度,缪侃就选址在靠近购物中心的写字楼内,周围年轻的白领们,成了萤石的种子用户。

近三年时间里,萤石陆续在全国范围内开了5家直营店、50家加盟店,其中80%已经收回成本到达盈利阶段,在行业里也小有名气了。

2015年末,与上海东方明珠下属百视通数字电影有限公司(下称“百视通”)的结缘,成了公司转折的关键。

对于缪侃的团队来说,草莽发展急需步入正规化,百视通拥有与广电匹敌的资质,熟稔IPTV、OTT、广播电视等各个业务链条上的版权采购及运营,拥有院线公司的优势,对于影视来说是最珍贵的正版内容来源。萤石对百视通来说,则能够成为其数字院线的线下品牌。一方提供内容,一方运营场地,两者一拍即合。遂即,萤石更名为“极光点播影院”,以每家门店支付百视通少量版权费开始,名正言顺做起了正版点播院线的生意,商业化与正规化都走上了轨道。

如今,极光拥有基础片源40000余部,每周至少更新8部,新片上映后8天即可在极光放映,在赛事方面,极光则享有百视通4个赛季全高清NBA版权,以及全高清英超版权。

微信图片_20180808094422

产品立规

与百视通的合作,对极光来说,不只是获得了大量优质的版权内容,由于资质正统、片源丰富,极光在选址与运营上也有了底气。2016年6月,第一家极光品牌店在上海徐家汇商圈的星游城正式开业,首次进驻商业中心。

“商场本身是很好的线下流量入口,能有其他品牌共同联动,用户在这个场景中看到极光这个新颖的观影方式,很容易就进行第一次尝试。加上一些O2O的营销活动,公众号推广以及线下品牌联手的市场活动,极光的口碑效益起势很快。”缪侃告诉记者,转型极光的一年间,整体用户的复购率可以达到5.5次以上。如此高粘性,加上观影后带动的消费、餐饮客流,让极光成了成熟商业体希望引进的品牌。包括万科、瑞安、环球港等多家知名商业地产都纷纷主动邀约。

据缪侃透露,大部分商业中心在租金和物业费上都给到了优惠,同商圈内餐饮、零售品牌二分之一到三分之一的价格,使得极光的门店成本能够得到很好的控制。加上基于微信、大众点评基于位置的搜索推荐,极光的线上线下的到店成本几乎忽略不计。

目前,极光采取自营和加盟两种开店模式,在各地选择了富有线下运营经验的合伙人,进行共同扩张。目前极光已开业5家直营门店以及47家加盟店,另有数十家已签约门店正在筹建中,加上大批此前“萤石”品牌待升级转化的门店,预计今年底开业门店数量将超过200家,90%的门店都设置在了热门商圈。

店内则采用计时收费方式,观影完毕进行买单结算,缪侃告诉记者,现在单个门店单月利润率可达60%,以门店前期60万硬件成本计算,单月营收额约为12-15万不等,不足一年即可回本。

相比动辄数千万打造的院线影院,投资不到百万,经营妥善就能快速回本的点播影院,成了资金与创业者涌入的方向。爱奇艺、淘票票、猫眼之类的互联网娱乐公司相继布局,大地、金逸等传统影院也在积极转型升级。极光的投资回报率,也让很多加盟商与合作伙伴抛来橄榄枝,打算跃跃欲试。

缪侃告诉记者,下一步极光正在考虑将门店产品化、标准化,在加盟制度之外,试水托管制,合作伙伴仅作为财务投资人支付托管费,享有利润分成,门店运营与管理则全部由极光团队统一管理。这么一来,对于想要树立品牌力的极光而言,管理更为精细,对于合作方来说则是一笔省事省心的商业投资。“尽管,我们会增加团队成本,可是在运营过程中,品质、口碑的提升带来的经济效益,会更明显。”

“现在我们单个门店面积约为150-250平米,7-20个观影间,消费场景主要以情侣约会、好友或家庭聚会为主,未来也会考虑开设更大的空间容纳更多人以满足团建活动场景。甚至随着体量的增大,我们也会成为内容制作方和发行方的重要参考方,甚至合作方。”从点播影院,到在影视产业的大蛋糕中,切出自己的生存空间,缪侃很有信心。

题图来源:受访者提供

相关标签: 极光  点播影院  
0
0
发表评论
loading...
相关文章